166

كيف تجد أفكار المشاريع الريادية

مرحبا جميعُا، اسمي جارد، أنا شريك في واي كومبينيتر

سأتحدث اليوم عن طريقة إيجاد أفكار لمشاريع ريادية

هذا المقطع موجه لأي أحد ليس لديه فكرة لمشروع ريادي بعد

ويريد أن يجد فكرة

هو أيضا مناسب إذا كان لديك فكرة ولكنك لست متأكدًا إن كنت تريد أن تستمر بالعمل عليها

هذا موضوع صعب، لأن أفكار المشاريع الريادية ليست واضحة

لا أحد، ولا حتى واي سي، يعرف يقينًا أن يعرف اذا ما كانت الفكرة ستنجح أم لا

ولكن في واي سي، رأينا الاف من المشاريع الريادية تجرب الاف من الأفكار

وتعلمنا عبر الاحصائيات أن هنالك أنماط..

تعلمنا أن بعض الأنواع من الأفكار، وبعض الطرق لتوليد الأفكار

تكون لها احتمالية نجاح أكثر من غيرها

وهدفي اليوم هو أن أضعكم على الاتجاه التي تكون فيه احتمالية النجاح أعلى

هذه النقاط التي سنتكلم عنها

أولًا، سأتحدث عن أكثر الأخطاء الشائعة التي يرتكبها الناس عند محاولة توليد أفكار

ثم سأتكلم عن طريقة تقييم أفكار المشاريع الريادية

وأخيرًا سأتكلم عن وصفات لتوليد أفكار المشاريع الريادية

أول خطأ شائع: الاعتقاد بأنك تحتاج فكرة راائعة ومذهلة لتبدأ

الذي يحصل في العادة هو أن يعتقد أحدهم أن مفتاح النجاح في المشروع الريادي

هو أن تبدأ بفكرة مذهلة، ولذلك ينتظر حتى تأتيه الفكرة "المذهلة" قبل أن يبدأ أي شيء

من السهل أن تنظر إلى شركات ناجحة مثل قوقل وفيسبوك وتقول في نفسك

"واو فكرتهم كانت رهيبة!"

ولكن أستطيع أن أخبرك أنها تبدو كذلك بعد أن وصلت إلى ماهي عليه

عندما بدأت قوقل لم تكن محرك البحث الأول

وعندما بدأت فيسبوك لم تكن موقع التواصل الاجتماعي الأول

الذي جعلهم ناجحين لم يكن فكرة "مذهلة"

بل كان فكرة "جيدة بما فيه الكفاية" ممزوجة بتنفيذ مذهل

الخطأ الشائع الثاني وهو عكس الأول تمامًا..

البدء بالعمل على أول فكرة تخطر على بالك بدون التوقف والتفكير

في ما إذا كانت فكرة جيدة أم لا وهو مذهل كيف أن هذا خطأ شائع

شوف

اذا نجح مشروعك فستقضي سنين من حياتك تعمل عليه

واذا كنت ستقضي سنين من حياتك تعمل على شيء معين

ألا تظن أنه من العقل أن تقضي عدة أسابيع على الأقل لتحديد ما تريد أن تعمل عليه؟

من المفاجئ أن القليل من الناس يفعلون ذلك، ولذلك ان كنت تفعلها فأنت متقدم على غيرك

الشاهد هنا هو إذا تخيلت طيف، إحدى أطرافه هو "ابدأ أول فكرة تأتي على بالك"

والطرف الثاني هو "انتظر حتى تأتي الفكرة المثالية"

تريد أن تكون في منتصف هذا الطيف

انظر إلى فكرتك على أنها "نقطة انطلاق جيدة"

أفكار المشاريع الريادية تتحوّر مع مرور الوقت

خذ AirBnB على سبيل المثال

Airbnb كان حرفيًّا موقع لتأجير السرر الهوائية في بيوت الناس

تحوّر مع الوقت إلى تأجير جميع أنواع مساكن الإجازات

الشي الي تريد أن تفعله هو أن تختار نقطة انطلاق جيدة

اذا كان لديك نقطة انطلاق جيدة، وحتى لو كانت فكرتك ليست عظيمة

فقط ستحتاج بعض التعديلات حتى تصبح فكرة رائعة

بينما لو اخترت تنقطة انطلاق سيئة

ربما لن يكون هناك اي طريق لتحوير فكرتك وربما سيتوجب عليك البدء من الصفر

الخطأ الشائع الثالث: أن تبدأ بالحل بدلًا من المشكلة

سأعطيكم مثال

تخيل انك وجدت فكرة لمشروع.. "اوبر للسباكين"

هو تطبيق، تضغط زرار ويجيك السباك الى المنزل

هذا حل، ما هي المشكلة التي يحلها؟

لا أدري، ربما هو من الصعب البحث عن سباك؟

ربما هذه مشكلة حقيقية، ولكن مقصدي من الحديث هو

اذا وجدت فكرة بهذه الطريقة.. انت بدأت بالحل

نرى هذا الشيء بتكرار في واي سي لدرجة أننا أطلقنا عليه اسمًا

يدعى "حل يبحث عن مشكلة" أو "سسب"

وهذا النوع من الأفكار غالبًا لا تكون جيدة

لأنك في الغالب لا تجد المشكلة

من الأفضل لك أن تبدأ بمشكلة ومن ثم تبحث عن الحل لها

الخطأ الشائع الأخير هو: الاعتقاد بأنه من الصعب الحصول على أفكار للمشاريع الريادية

في الحقيقة، من السهل إيجادهم

لأن هناك العديد والعديد من المشاكل الحقيقية لم يتم حلها بعد

اذا كنت تواجه مشكلة في إيجادها فأنت فقط لم تتعلم كيف تبحث عنها

مجرد أن تتعلم كيف تلاحظ أفكار المشاريع الريادية الجيدة

ستراهم في كل مكان

لنتحدث الان عن تقييم أفكار المشاريع الريادية

في الحقيقة سأعطيكم معادلة من أجل هذا

هذه المعادلة تأتي من زميلي "دالتون"

الذي لديه مقطع رائع يدعى "كل شيء عن تغيير الفكرة" وأقترح أن تشاهدوه

غيرت المعادلة قليلًا حتى تناسب موضوعنا

هذه هي "معادلة جودة الفكرة" الخاصة بي

هي سهلة جدًا، فقط تقوم بتقييم فكرتك بناء على أربعة معايير

ومن ثم تأخذ متوسط النتائج

المعيار الأول هو: كم يبلغ حجم هذه الفكرة؟

برأيي الطريقة الأفضل لتحكم على هذا المعيار هو أن تنظر إلى الشركات الكبيرة التي تقوم بأمر مشابه

لنتفرض أنك تريد أن تبدأ نوع جديد من البنوك

حسنًا.. هنالك العديد من البنوك التقليدية وهي شركات كبيرة

وهذا يقترح أن فكرتك قد تكون كبيرة

فكرتك تحصل على تقييم عالي في هذا المعيار (حجم الفكرة)

اذا كانت في مجال ما زال صغير اليوم ولكن هنالك احتمالية عالية بأن يصبح سوق عملاق في المستقبل

ومثال جيد على ذلك هو شركة تدعى كوين بيس (Coinbase)

هي شركة تتيح لك إمكانية شراء وبيع العملات الرقمية

وعندما بدأت الشركة في 2011، كان البتكوين جديدًا وصغير

ولكن حتى في ذلك الوقت، كان هناك أشخاص مؤمنين بأنه سيستبدل العملات التقليدية

وبكل تأكيد حصول ذلك سيعني أن السوق سيصبح كبير، مما يعني أن كوين بيس ستصبح شركة كبيرة

المعيار الثاني: توافق السوق مع المؤسس

وهذا يعني، هل المؤسسين خبراء في المجال؟

مثال جيد على ذلك هو شركة تدعى فليكسبورت (Flexport)

وهي شركة تساعد الشركات على شحن البضائع حول العالم

ومؤسسها راين كان يعمل في مجال التجارة الدولية لمدة عشر سنوات قبل تأسيس شركته

وكان يعرف كل شيء حول مهنته

ذلك كان مثال على تقييم 10/10 لهذا المعيار

المعيار الثالث هو: ما مدى ثقتك بأن فكرتك تحل مشكلة واضحة؟

الحالة المُثلى هي أنك أن شخصيًا تواجه هذه المشكلة

والمعيار الأخير هو: هل لديك معلومة جديدة متعلقة بهذه الفكرة؟

ومثال جيد على هذا هو AirBnB

عندما بدأت اير.بي.ان.بي، كان معظم الناس يظن أن فكرة السماح للغرباء بالسكن في بيتك

هي فكرة غريبة جدًا وغالبًا خطيرة

ولكن مؤسسي اير.بي.ان.بي جربوا ذلك في الحقيقة

دعوا غرباء عبر الانترنت ليسكنوا معهم واكتشفوا ان الأمر ممتع في الحقيقة

لذلك كان لديهم ذلك الدليل أن الجميع مخطئ بشأن فكرتهم

وذلك الذي جعل اير.بي.ان.بي فكرة جيدة

هنا بعض الأدلة التي قد تشير إلى أن فكرتك جيدة

أنت تقوم ببناء شيء أنت شخصيًا تريد استخدامه

اتضح انه من الأسهل جدا أن تنجح شركتك إن كنت تقوم بتوفير شيء أنت نفسك تحتاجه

بدلًا من شيء يريده الاخرون

لأسباب، منها هو أنك تبدأ بمستخدم واحد (أنت)

ولكن الأهم من ذلك، هو أنك عندما تبني المشروع لنفسك، يمكنك الوثوق بحدسك بشأن الشيء الذي تبنيه

اذا كنت تبني من أجل الاخرين، سيتوجب عليك تخمين ما يريدون

دلالة أخرى أن فكرتك جيدة: أصبح تنفيذها ممكنًا منذ وقت قريب

لو تغير شيء في العالم من فترة غريبة، مثلًا تقنية جديدة أو منتج جديد يمكنك البناء فوقه

هذه إشارة أن فرصة جديدة قد خُلقت

أو، أن هنالك شركات ناجحة تقوم بعمل شيء مشابه

مثال على ذلك هو رابي Rappi، التي تقوم بخدمة توصيل الطعام في أمريكا الاتينية

عندما بدأت Rappi، كان هنالك العديد من شركات التوصيل الأخرى في بقاع أخرى من العالم

مثل دورداش Doordash، وكان أدائهم جيد ولكنهم بكل بساطة لم يصلوا الى امريكا اللاتينية بعد

اخر نقطة في جزئية تقييم الأفكار هي الفلترة

الفلترة هي أسباب سيئة لرفض أفكار المشاريع الريادية

وأكثر شيء خطير بشأن الفلترة هي أنها ستجعلك ترفض أفضل الأفكار بدون أن تعي ذلك

حتى قبل أن تصل الفكرة إلى عقلك الواعي

وهنالك اربعة أنواع من الفلاتر يجب عليك أن تفهمها

كل شخص لديه أحد من هذه الفلاتر

أكثر شيء سيفيدك وسيجعلك أفضل في إيجاد أفكار المشاريع هو أن تعرف هذه الفلاتر و"تغلقها"

الفلتر الأول: رفض الأفكار التي يبدو من الصعب بدءها

بول قراهام كتب مقالة رائع عن هذا الفلتر واسمه "شلب بلايندنس"

وانصح قرائته بشدة

والمثال الذي يناقشه بول هو شركة سترايب

سترايب هي شركة تسهل عليك اضافة خاصية الدفع بالبطاقة في موقعك

والشيء المذهل بخصوص سترايب، هو أنه عندما أطلقوا، كان هنالك الاف من المطورين

يعرفون ويعانون من هذه المشكلة

حاول المطورون حول العالم اضافة خاصية الدفع بالبطاقة واستوعبوا ان الحلول المتاحة وقتها سيئية

ولكن لم يحاول أي منهم إصلاحها

لماذا؟

السبب هو أنك اذا اردت بدء مشروع مثل سترايب، يجب عليك القيام بأمور تبدو معقدة

يجب عليك أن تقوم بعمل اتفاقية مع بنك

يجب عليك تعلم الكثير من التفاصيل المتعلقة بطريقة عمل البطاقات البنكية

هاذان الأمران كانا يبدوان صعبين جدًا لدرجة أن الالاف من المؤسسين كان يمكنهم بدء سترايب

ولكنهم بدون وعي ابتعدوا عن الفكرة

الفلتر الثاني هو: الأفكار في مجالات مُملة

ومثال رائع هي شركة قستو وهي توفر برنامج لرواتب الموظفين

مرة أخرى، الكثير من المطورين كانوا على علم بهذه المشكلة

ولكن لأن المشكلة كانت مملة، لم يحاول أحد إصلاحها

الفلتر الثالث: الفكرة تبدو طموحة زيادة عن اللزوم

سام ألتمن (رئيس واي سي السابق) كتب مقالة ممتازة بعنوان "مشاريع صعبة"

معظم الأشخاص بطريقة لا إرادية يتجنبون الأفكار التي تبدو طموحة جدًا

لأنها تسبب الرهبة، ولكن في الغالب هذه هي الأفكار التي تصبح شركات كبيرة جدًا

الفلتر الأخير: الأشخاص يتجنبون الأفكار التي يكون لها الكثير من المنافسين

بينما في الحقيقة يجب عليك أن تميل إلى الأفكار التي يكون لها منافسين

عندما يؤسس الناس شركات ليس لها منافسين، يستوعبون في نهاية الأمر أن السبب لعدم وجود منافسين

هو أن لا أحد يريد المنتج الذي تقدمه

الوضع المثالي هو في مجال يتواجد فيه المنافسين ولكنك لاحظت شيء لم لايحظه المنافسين

مثال رائع على هذا هو دروب بوك (Dropbox)

وقت إطلاق دروب بوكس، كان هنالك العديد من المنافسين الذين يقدموم حلول تخزين ومشاركة الملفات

ولكن لا أحد منهم كان لديه الكثير من المتابعين

دروب بوكس أطلق بمنتج أفضل واستطاعوا هزيمة كل المنافسين

النقطة الأخيرة والتي في الغالب كنتم تنتظرونها

كيف تقوم بتوليد أفكار للمشاريع الريادية

من الممكن أن تجلس بهدف التفكير في أفكار لمشاريع ريادية

وخلال دقيقة، سنتحدث عن طريقة فعل ذلك

ولكنها في الحقيقة ليست أفضل طريقة للحصول على أفكار

الطريقة المُثلي لتحصل على أفضل أفكار المشاريع الريادية هي أن تقوم بملاحظتها وهي تحصل

هنالك العديد من الأفكار الريادية حولك وعندما يكون عقلك في وضعية استعداد، ستراهم في كل مكان

المشكلة هي أنه عندما يقوم الناس بالجلوس والتفكير بأفكار لمشاريع، هم غالبا يفكرون بالسيئة منها

بينما الأفكار التي تراودك وأن تشاهد المشكلة، غالبا تكون جيدة

لذا أولا، سأتحدت عن كيفية الحصول على أفكار لمشاريع ريادية عضويًا

ان لم تكن مستعجلًا على بدء مشروعك، فهذه هي الطريقة المفضلة

تعلم كيف تلاحظ الأفكار الريادية الجيدة، ثم اتركها تظهر لك

لتجد أفكار ريادية عضويًا، يجب عليك بالأول أن تعرف تبدو الفكرة الجيدة

لتلاحظها عندما تواجهها

ثم تستمر بالنظر وملاحظة الأشياء المفقودة

اذا كنت تنوي بدء مشروع ريادي في المستقبل، سيكون من المفيد أن تصبح خبيرًا في شيء ذو قيمة

ومن أفضل الطرق هي أن تقوم بالحصول على وظيفة في شركة متقدمة في مجالها

واذا كنت تعمل في مقدمة مجال معين (أي مجال) سترى الأفكار الجيدة قبل البقية

وسيكون مفيدًا ان قمت بالعمل في مشروع ريادي قائم

الكثير من شركات واي سي الناجحة جائت من أفكار راودت المؤسسين وهم يعملون في مشروع ريادي اخر

حسنًا، سأقوم الان بشرح سبع وصفات لتوليد أفكار مشاريع ريادية

كل الوصفات ستكون تفصيلية، وهي كل الطرق التي أعرفها لتوليد أفكار جيدة

أعرف أمثلة لشركات ولدت من كل من الوصفات السبعة

ولكن، ليست كل الوصفات متساوية بالجودة

بعضها لديها احتمالية أعلى لتوليد أفكار جيدة وبعضها ستقوم بتوليد بعض الأفكار السيئة

أفكار سيئة مثل "حل يبحث عن مشكلة"

لذلك سأقوم بترتيب الوصفات من الأفضل إلى الأسوأ

الوصفة الأولى هي الأفضل، احتمالية عالية لتوليد أفكار جيدة واحتمالية منخفضة لتوليد أفكار سيئة

من كل المشاريع الناجحة التي دعمتها واي سي، تقريبا نصفهم استخدموا هذه الوصفة

الوصفة الأولى: ابدأ بالشيء الذي يتميز به فريقك

فكر في بالأفكار التي سيكون لديك ميزة تنافسية غير عادلة في تنفيذها

السبب وراء كون هذه الوصفة مفيدة، هو أن أي فكرة تراودك عبرها سيكون لديها "توافق السوق مع المؤسس"

أنت بشكل أساسي تقوم بتوليد الأفكار التي يكون فيها توافق بين السوق والمؤسس

لنتحدث عن بعض الأمثلة عن طريقة اتباع الوصفة الأولى

أول شيء أقوم به هو أن أفكر في كل شركة عملت بها من قبل (حتى لو كانت فترة تدريبية)

ولكل شركة سأسأل نفسي: ما هي الأشياء التي تعلمتها في تلك الشركة ولا يعلمها معظم الناس

فعلى سبيل المثال، مؤسس شركة سناب دكس (SnapDocs) عمل في قطاع الرهن العقاري لمدة 10 سنين وتعلم كل شيء

لذلك أسس سناب دكس، وهو برنامج يقوم بتسهيل بعض العمليات في مجال الرهن العقاري

ثم اسأل نفسك: ماهي الأشياء التي بدت غير عملية في تلك الشركة؟

على سبيل المثال، لاتس (Lattice) هي شركة توفر برنامج لتقييم اداء الموظفين

والطريقة التي لاحظ فيها المؤسسين هذه المشكلة أنهم عملوا سويًا في شركة ولاحظوا

مدى سوء برامج تقييم اداء الموظفين

ثم اسأل نفسك: هل هناك شيء قامت ببناءه شركتك لحل مشكلة داخلية وتعتقد ان الشركات الاخرى ربما تحتاجه

مثال جيد على هذا هو مكس بانل (Mixpanel)

قبل أن يؤسس سُهيل مكس بانل، كان يعمل في شركة تدعى سلايد وكانت تبني برامج لتحليل البيانات لمشاريعها الداخلية

استوعب سهيل أن الشركات الأخرى تحتاج نفس هذا البرنامج، لذلك أسس مكس بانل

الوصفة الثاني: فكر بأشياء تتمنى لو يبنيها أحد لك

مثال رائع لهذا هو شركة دورداش (DoorDash)

مؤسسي دورداش كانوا يريدون أن يتم توصيل الطعام لهم من مطعم تايلندي

واستوعبوا أن ليس هنالك أي طريقة لفعل ذلك

لذلك أسسوا دورداش

الوصفة الثالثة: ما هي الأشياء التي ستكون متحمسًا أن تعمل عليها لمدة 10 سنوات؟ حتى لو لم تنجح

ماهي الأشياء التي أنت حقًا شغوفٌ بها؟

مثال رائع على هذا هي شركة بوم (Boom) والتي تقوم بتطويير طيارات مدنية أسرع من الصوت

مؤسس بوم عمل على هذه الفكرة بعد أن سأل نفسه هذا السؤال

لم يعمل في مجال الطيران وهو ليس خبير في صناعة الطائرات

ولكنه كان مهووسًا بفكرة السفر بأسرع من الصوت

على الجانب الاخر، رأيت كيف أن هذه الوصفة تقوم بتضييع بعض المؤسسين

لذلك يجب أن أحذركم، هذه الوصفة تقوم بتضييع المؤسسين عبر حقيقة أنها تجعلهم يعملون على فكرة ربما ليس لها أي مستقبل

على سبيل، ربما تكون شغوفًا بجمع الطوابع ولكن ربما هذا مجال غير مناسب للبحث عن فكرة

الوصفة الرابعة: انظر إلى الأشياء التي تغيرت في العالم منذ فترة قريبة

وفكر بأشياء أصبحت ممكنة بسبب هذا التغيير

على سبيل المثال: تقنية جديدة، منصة تطوير جديدة، قوانين جديدة، مشاكل جديدة في العالم

ماهي هي الموجة الجديدة التي يمكنك ركوبها؟

مثال غير واضح على هذا هو شركة تدعى بلان قريد Plan Grid والتي تم شرائها بمليار دولار

بلان قريد تقوم بعرض مخططات البناء على الايباد بدلا من الورق

والشيء الذي تغير في العالم وجعل بلان قريد ممكنة هو أن ابل صنعت الايباد

الوصفة الخامسة: ابحث عن شركات أصبحت ناجحة مؤخرا وفكر بأنواع مختلفة منها

مثال جيد على هذا هي شركة ستاندرد كقنشن Standard Cognition

قصتها أن أمازون أطلقت خدمة اسمها امازون قو

وهي بقالة تقوم بحساب أي شيء تأخذه من الرفوف حتى لا تضظر أن تذهب وتحاسب على الكاشير

ستاندرد كوقنشن استوعبت أن كل محل سيحتاج هذه التقنية

وهذا ما فعلوه

هذه طريقة شائعة يبحث الناس عبرها عن أفكار ولكنها ليست الأفضل

الأفكار التي تم توليدها بهذه الطريقة غالبا تظهر على صورة "اوبر لx" أو "اير.بي.ان.بي لx"

وغالبًا هذه الأفكار هي "حل يبحث عن مشكلة"

لذا اذا جائتك فكرة بهذه الطريقة، يجب عليك أن تكون أكثر حذرًا وتشكك في ما اذا كانت تحل مشكلة حقيقية

الوصفة 6: التحدث مع الناس ومعرفة مشاكلهم

هذا مفيد بالتحديد مع الأشخاص الخبراء في مجال معين

الجانب السلبي هو أن معظم الناس سيئين في رؤية الأفكار

لذلك هذه الفكرة تعمل بشكل جيد جدًا إذا كان الذين تسألهم من مؤسسي الشركات ولديه خبرة في المشاريع الريادية

الوصفة السابعة: ابحث عن قطاعات غير منظمة

أي قطاع غير منظم هو غالبًا مناسب وفيه الكثير من الأفكار

مثال جيد على ذلك هي شركة لند اب (LendUp)

وهي بديل لشركات القروض الصغيرة

قصة تأسيس Lendup هي أن المؤسس لاحظ أن قطاع القروض الصغير غير منظم وفيه الكثير من الاحتيال

الجانب السلبي لهذه الوصفة هو أنها ستجلب أفكار لن يكون فيه توافق-الفكرة-المؤسس

في الغالب لن تكون خطوة جيدة اذا كانت فكرتك في قطاع لا تفقه فيه

Lendup نجحت لأن المؤسسين كانوا خبراء في القطاع المالي

اذا حاولت هذه الطريقة، أنصح بأن تبحث عن الأفكار في قطاعات تفقهها بعض الشيء

وخلصنا!

كما رأيتم، أنا مهتم جدًا بموضوع توليد أفكار المشاريع

اذا جربت احدى هذه الوصفات ولديك فيدباك أو تعليقات أو اقتراحات تواصل معي (ايميله)