83

فن تحقيق الإنتاجية القصوى- عادات رجال الأعمال حول الإنتاجية الحلقة. 6

حسنًا، هناك ثلاث مراحل.

كم عدد المراحل؟

ثلاث

من أجل نمو المشاريع الحرة

أرجو منكم تدوين ذلك

أولًا: دعوني أُقدم لكم تعريف الإنتاجية

لأنه لا يمكنك تحقيق الإنتاجية إذا لم تقم بتعريفها

لذا أنا أُعرّف الإنتاجية بأنها: تحقيق أكبر النتائج في أقل وقت

ملك مبيعات التذاكر العالية

أعلى خبير استشاري أجرًا في العالم

المشهور إعلاميًا

رجل الأعمال المليونير

المتحدث المرموق على منصة Tedx

مؤلف الكتب الأكثر مبيعا

دان لوك

من فضلكم قولوا ذلك معي

تحقيق أكبر النتائج في أقل وقت

لذا لدينا جميعًا 48,600 ثانية كل يوم

يومًا بيوم

فكل ثانية هي استثمار

تحقيق نتائج أكبر في وقت أقل

والآن دعوني أقوم بتعريف الاستفادة

الاستفادة هي تحقيق أكبر إنتاجية في أقل جهد

من فضلكم كرروها لي. ما هي القوة؟

تحقيق أكبر إنتاجية مع أقل جهد

تحقيق أكبر إنتاجية في أقل وقت

ثم تصل إلى الحرية

الحرية هي تحقيق أكبر استفادة مع أقل إجهاد

الحرية هي، ماذا؟

تحقيق أكبر استفادة مع أقل إجهاد

إذن هولاء هم التعريفات الثلاثة

ثلاثة أشياء تساعد في نمو المشاريع

ها هي المشكلة

يحاول رجال الأعمال أحيانًا الوصول إلى الحرية

دون المرور بالرحلة الأولى

وهذه هي أقصى إنتاجية فردية

أنت حتى لا تتم هذه الخطوة كرجل أعمال

والآن أنت تريد تطبق الاستفادة

وتريد أن تمتلك الحرية

ماذا يحدث عندما تفعل ذلك؟

فوضى

ماذا يحدث عندما تفعل ذلك؟

نعم؟

إنها مثل سكب بنزين على مالك وإشعال النار

جميل جدًا، أنت تسكب البنزين على...

لا، المال بالفعل يحترق

وأنت تشبه من يفعل (ششش). هذا هو ما تفعله.

حسنًا، لذا يجب علينا تحقيق أقصى إنتاجية فردية أولًا

وبعد ذلك، يمكننا تطبيق الاستفادة لأنه

لاحظ أن تعريف الاستفادة هو تحقيق أقصى إنتاجية

وليس أقل إنتاجية

تحقيق أقصى إنتاجية مع أقل جهد

والآن يجب عليك تنفيذ هذا كإنسان

والآن يمكنك تطبيق الاستفادة

وعندما تطبق الاستفادة بعد ذلك سيكون لديك الإجهاد الأقل والاستفادة القصوى

وهذا يوصل إلى الحرية

فأنت لن تحصل على الحرية حتى تمر بهاتين المرحلتين

ولهذا السبب أنا لستُ كاملًا

كم منكم سمع عن 4 ساعات العمل في الأسبوع

نعم، أنا أعرف تيم، إنه صديق عزيز علي.

تيم لا يعمل 4 ساعات في الأسبوع، صدقوني.

أنتم ترون كل الأشياء التي يفعله، أنا لا أعلم إذا كان ينام 4 ساعات في اليوم

ومع ذلك إنه عنوان جيد، بيع الكتب.

هو يعرف ذلك. هو يعرف ذلك.

ولذلك أنا مؤمن جدًا في أنكم يجب أن تحققوا الإنتاجية الفردية

السيادة الذاتية أولًا، وبعد ذلك يمكنك الاستفادة.

وهذا يشبه محاولتك لتعيين مندوبين مبيعات

كم عدد الأشخاص الذين يريدون تعيين مندوبين مبيعات ويكبرون؟

ارفعوا أيديكم. حسنًا.

ولقد أخبرتُ سام عن نفس الشيء

لا يمكنك تعيين مندوبي مبيعات وتتوقع قمة الأداء

أقصى استفادة

إذا لم تكن جيدًا في بيع نفسك

لأنه أنّى لك أن تعرف بأنهم هل يقومون بعمل جيد أم سيء

لا يمكنك تدريبهم

أنا أفضل مندوب مبيعات في كل شركاتي

إذا كان موظفي يتحدث في الهاتف، فإنه يبيع.

ولو كنتُ أنا على الهاتف، فيمكنني إجراء مبيعات أفضل

بدون ذكر اسمي

فيمكنني أن أبيع أفضل من أي شخص آخر في شركتي

لذا، فأننا يمكنني تدريبهم على كيفية تحسين أدائهم

لأنني حققتُ الاستفادة القصوى من هذا

ولقد تعلمتُ على مر السنين كيفية فعل ذلك

هل هذا منطقيًا؟

لا يمكنك تفويض

اكتبوا هذا

لا يمكنك تفويض ما لا تفهمه أو ما لا تتقنه

لا يمكنك تفويض ما لا تفهمه أو ما لا تتقنه

كم عدد... وربما يكون جانب من عمل تجاري

أتعلمون أنني ربما لا أودُ التعامل مع هذه الأمور

دعوني فقط أُعَيّن شخصًا ما

وأنا سأدعه يفعلها

أنت ليس لديك فكرة عما يفعلونه

أنت لا تقيس أداءهم

ليس لديك فكرة

إنها فقط لا! أنا سأفوضها.

ما هي النتائج؟

ما هي النتائج؟ أخبروني. ها؟

هراء. ما هي النتائج؟

هذا هدوء بشكل مروع.

ما هي النتائج؟

أداء متوسط

وأحيانًا تصيب أو تخطئ

حسنًا، تصيب وتخطئ؟

أحيانًا تعيّن موهوبًا وأحيانًا تخطئ قليلًا

أنت لا تحصل على الحد الأقصى من الأداء الملائم

لهذا السبب.

لذا عندما أعيّن شخصًا ما أولاً

أنا أعرفُ بنفسي المزيد عنه باستفاضة كبيرة

هذا لا يعني أنني مضطر إلى أن أكون مصنع عالميًا في هذا

ولكن دعونا نقول إذا كنت سأستأجر شركة إس سي أو

لتحسين الشركة

إذا لم أكن أعرف أي شيء

فأنا أتظاهر بأني لا أعرف شيئًا عن إس سي أو

كيف لي أن أعرف إذا كانوا حتى يقومون بالعمل؟

إنكم تسمعون هذا دائمًا من رجال الأعمال

حسنًا إنه عقد لمدة ستة أشهر

وأنت تدفع لي 2000 دولار شهريًا للبيع لهم

وسنجعلك تحصل على تصنيف. عظيم.

فأنا ليس لدي فكرة عما أفعله

يبدو هذا قانونيًا. على الأقل يبدو هذا رائعًا.

حسنًا, دعوني أكتب الشيك.

بعد ثلاثة أشهر, تتصل بهم

كيف تسير الأمور؟

أوه, نحن نعمل.

يستغرق الأمر بعض الوقت

يحتاج الأمر إلى وقت للحصول على تصنيف

حسنًا، فأنا ليس لدي فكرة.

ولا يمكنني التأكد، أنا لا أعلم! أليس كذلك؟

حسنًا، بعد ثلاثة شهور لا أرى أي زيادة في الأرباح

لا أرى أي نمو

أوه، أنتم تعرفون جوجل، هذه هي الطريقة التي تعمل بها يا رجل

اشترك لمدة ستة أشهر أخرى، وسترى النتيجة.

ومن ناحية أخرى، إذا كنتُ أعرف عن إس سي إو

وأنا أجلس وأقول: أتعرفون؟ أنا أريد أن أستأجر شركتم لتصنيف شركتي

يمكنني القيام بذلك بنفسي ولكن وقتي ثمين

حسنًا؟

أريد أن أستأجر شخصًا ما لفعل ذلك

أريد تطبيق الاستفادة

أريني طريقتك

كيف تقوم بتصنيف الشركات؟

حسنًا، سننشئ لك موقعًا ونزود سرعتك

ونحن نستخدم ووردبريس

ونفعل هذا وذاك

حسنًا، هذا يبدو منظقيًا بالنسبة لي.

لأن هذا ما كنت سأفعله

عظيم. كيف لي أن أُقيم أداءكم

ما نوع التحليل الذي أنظر إليه؟

وما مدى سرعة رؤية النتائج؟

سأتساءل عن كل شئ

وفي النهاية سأقول حسنًا تبدو شركة جيدة

سأختارهم

هل يمكنك أن ترى كيف يحقق ذلك أداء أفضل؟

بسيط جدًا

حسنًا، أنتم يا رجال تعرفون ما تفعلون لذا دعوني أكتب شيكًا

ومن ثم هذا ليس خطأهم، إنه خطأنا

بأننا لا نعرفهم جيدًا

لذا من الجيد أن نفوض ولكن علينا أن نعرف فريقنا

الجميع معي. نعم؟

رائع

مرحبًا, هذا دان لوك.

مرحبًا بكم في قناة دان لوك

أريدكم أن تشتركوا في قناتي على يوتيوب

والآن ربما تتساءل ماذا عساي أن أفعل؟

سأنشر كل أسبوع فيديوهين

تركزان على مساعدتك في أن تصبح رجل أعمال أفضل

ستكون متحديًا، وستكون ملهمًا

وستكون محفزًا

والأهم من ذلك، أنك ستحصل على أفكار واستراتيجيات عملية

والتي سترتقي بعملك لمستوى أعلى

لذا تفضل بالضغط على زر " اشتراك"

وقم بتشغيل الاشعارات حتى لا تفوتك حلقة واحدة

أعدكَ بأنك لن تندم